档案库

2020年，胡润评出中国投资人30强。

徐新是榜单上唯一的女性，和沈南鹏、张磊等投行大佬并驾齐驱。

她没有华尔街背景，没有国外商学院镀金，也没有点石成金的贵人提携。

徐新的“风投女王”之路，是披荆斩棘搏出来的。

01

选择决定命运，而激情决定选择

1981年，初三开学第一天。

重庆大足某厂办初中的教室里，4个女生比以往任何时候都认真。

初三所有学生都面临3个升学选择：一读技校，二上中专，三考高中。

志愿那一栏，闺蜜们填了技校。80年代，产业工人就是金饭碗。

只有徐新填了高中，那天放学回家，母亲气炸了。

为什么不选技校，一个月16块5，读书就有工资，毕业还包分工。

徐新就读厂办学校，中考升学率为0，全校从来没有人考上高中。

班上50人，她在25名上下，更没希望了。

整个初中，她经常逃课，卡着放学的时间回家。

这种事常常是老师家访，才被捅出来：

你家徐新，化学课从来不去上 课，天天到河沟里摸鱼。

老师走后，爸爸抡起衣架就是一顿打，满肚子恨铁不成钢。

徐新的父亲，在四川汽车制造厂任厂长。每天父亲下班，家里都会来很多客人。

下属难以启齿的加薪、销售部头疼的业绩、汽车厂日常管理，所有白天没解决完的事，晚上就登门求解。

每到这时候，徐新就特别勤快，端茶倒水，热情招待，完了自己坐在一旁竖起耳朵听。

送走客人，徐新都会拉着爸爸问东问西，直到解答完她的疑惑，才肯去睡觉。

父亲摇头叹气：

你要是把这精神头用到学习上，至于被老师告状？

这次得知她要考高中，爸爸高兴坏了，立马掏钱请家教，给女儿补课。

徐新仿佛突然开了窍，成绩一下子窜上来，那年她考上了重庆重点高中，南开中学。

高中熏陶了3年，徐新整个人都变了。以前不争不抢，现在门门想要拿第一。

1984年，徐新以优异的成绩考上南京大学外语系，成了全系最爱“抢”的学生。

阅览室一开，她一定要第一个冲进去，抢先借到自己要看的书，然后泡在图书馆一口气看完。

南京大学有一栋24小时不熄灯的教室，也叫“拼命三郎楼”，徐新是这里的常客，即便冬天，穿个军大衣也要去。

冻得受不了的时候，就站起来跺跺脚。

1988年，徐新从南京大学毕，就被分配到中国银行当柜员。

多数人端着铁饭碗，就等于进了温柔乡，不再挣扎。

徐新，却在这里完成了人生最关键的转折。

02

想赢的人，谁都拦不住

温水可以麻痹青蛙，但一定不能麻痹一只想飞的青蛙。

在银行做柜员，徐新的工作极其简单，每天就是登记、盖章、复印一水操作。

初入职场，工作再简单，徐新也干得很起劲，什么都要争第一。

为了拿全勤奖，牙疼到快要掉下来，也不请假。

因为工作太枯燥，单位有什么比赛，她一定要去参加。

全行2000名员工，评出3个“三八红旗手”，徐新就是其中之一。

就连团支部书记，也要当一当，她几乎把银行所有的荣誉拿遍了，可还是不满意，有劲无处使。

那天徐新骑自行车，路过右安门一座正在修建的立交桥。

她暗下决心，立交桥建好之前，一定要改变现状。

正当她纳闷之际，机会终于来了。

1991年，中国政府和英国政府联手，培养一批西方注册会计师。

全行“三好员工”徐新，获得了培养和考试资格，那些荣誉总算起了点作用。

不过和她竞争的，是一群金融、财会硕士、博士。

徐新没学过一天会计，专业上差别人一大截。但财会专业的学生，英语不行。

她的宝藏英语技能，终于派上用场。那本厚厚的英文书，别人挠头，徐新倒背如流。

1992年，她被分到香港普华永道会计师事务所做审计，接受实战培训。

初到香港，徐新不懂粤语，上岗就吃了一闷棍。

那时候的会计师事务所，实行“点钟制度”，客户点谁，谁就去提供咨询。

因为语言不通，没人点徐新，每天事务所工作日志板上，她那一栏总是一块白板，既羞耻又很有压力。

从学霸跌落到谷底，徐新很受挫，她硬着头皮找到日本项目的项目经理，求人家给个机会。

示弱的效果立竿见影，徐新分到一个日本项目。恰巧日本客户不会粤语，通过英文，她开启了在香港的客户积累。

普华永道和银行的工作节奏，是天上和地下的区别，可以忙到吃饭都不用咀嚼，工作到凌晨是所有人的常态。

每次被老板叫到，必须快步小跑过去；

就是这样的强度，徐新还是抽时间复习，她3年考完18门注会课程，成功拿到英国注册会计师执照。

从初中开始，徐新的每一次华丽转身，都和考试密不可分。

1995年，徐新在普华永道的上司到跳槽百富勤作风投，他把徐新也挖了过去。

28岁，英语专业的徐新，终于告别审计，跨进投行江湖。

也正是这年，从华尔街回国的沈南鹏意气风发，加入了雷曼兄弟。

英语老师出身的熊晓鸽，代表美国IDG资本与上海科委合作，创办了上海首批投资公司。

河南23岁的文科状元张磊，在中国人民大学为留学耶鲁挑灯备考，离他创办高瓴资本还有20年。

时代大潮里，抢先入局的人，注定成为舞台上的领衔主演。

03

危机，扛住了就是转机

在百富勤，徐新的第一笔投资注定载入史册。

1995年宗庆后与法国达能牵手，开始生产哇哈哈瓶装水。

百富勤是投资方，而负责哇哈哈瓶装水项目的，正是徐新。

然而此时，距离哇哈哈独霸江湖、宗庆后登上中国首富宝座，还有15年时间。

没人会认为，百富勤的这个小员工，能造多大事。

1998年金融风暴来袭，百富勤破产倒闭，31岁的徐新第一次“被失业”。

她转头加入了香港霸菱投资，成为这家公司在亚洲的第一个员工。

此时内地，互联网风暴已经吹遍大江南北。

“门户网三剑客”：丁磊创办了网易，张朝阳的搜狐迎来飞速成长，王志东创办新浪。

深圳马化腾的老父亲，顶着烈日往返工商局，忙着给腾讯办营业执照。

直觉告诉徐新，新的浪潮来了，她开始往内地开疆拓土。

1999年，徐新在杭州一间狭小的办公室见到丁磊。

公司很小，只有10几个人，程序员们见了风投女精英 ，害羞到不知道如何握手。

还是丁磊主动上前：

Kathy（徐新），我这个人不习惯管人。 我要做一个快乐的技术总监，你帮我找个CEO吧。

徐新点了点头，给他500万美金。

丁磊拿到钱很是开心，2000年带着网易奔赴美国纳斯达克上市。

徐新5元一股投资网易，上市后迅速涨到30元。然而2001年互联网泡沫破灭，网易股票从30几元跌到6毛钱。

在资本市场，几毛钱的股票属于垃圾股，网易已经站上了退市的边缘。

一夜之间，霸菱的股东疯了，都来找徐新的麻烦，她陷入一场集体诉讼的危机。

声讨会开了5个小时， 股东坚持7000万卖掉网易。当时网易的营收，其实已经做到8000万。

徐新一个人投反对票，她相信自己的直觉， 没熬到最后，谁敢断定网易翻不了身？

5小时候斗智斗勇，下来已经一身疲惫，丁磊看着她一脸苦笑：

Kathy，我今天30岁生日。

徐新一下就心软了，立马在香港竹园餐厅定了海鲜大餐，给他过生日。

席间，丁磊喝得飘忽忽，对徐新说了许多心里话。

Kathy，我有两个梦想。 第一，我想做中国最好的网络游戏公司； 第二，我要帮股东赚到钱。

那一刻，徐新像看弟弟一样看着丁磊，心里暗暗发誓，帮他扛住，救回网易。

2003年，国产网游大爆发。

陈天桥《传奇世界》上线，突破30万用户；

找不到收费项目的小马哥，将游戏植入QQ开始为腾讯赚钱。

网易也终于扛过危机，而且市值飙升到百亿美元。

丁磊迎来人生的高光时刻，32岁的他凭借76亿身价，成为当时最年轻的中国首富。

2004年，徐新套现网易股票，为股东们赚取了800%的利益。

她用一次人生豪赌，向世人证明了自己的眼光。

而一个叫丁磊的年轻人，这辈子都感恩这个姐姐。

04

只做雪中送炭人，不当锦上添花官

徐新投资网易，一战成名，不再想受制于人。

2005年，仿佛有股无形的力量，牵出中国最早的一批本土投资人。

留学耶鲁的张磊，带着大学捐赠的创业基金回国，创办了高瓴资本，并把所有钱全部揣进马化腾口袋。

这一年，沈南鹏离开携程，创办了红杉资本。

2005年，在投行摸爬滚打7年的徐新，也终于创办了自己的公司，今日资本。

那年，北京的刘强东跑破脚底板，见了几十个投资人，却没人愿意为京东投一分钱。

徐新偏偏就喜欢这种为了创业，不要命的草根。

那天她和刘强东约见在香格里拉酒店，双方从晚上10点谈到凌晨2点。

刘强东全程没用一张PPT，而是打开京东网页，直接讲产品，这么实在的创始人，她还是第一次见。

彼时，京东只有五六十人，年营收5000万，在投行眼里算很小的公司。

他们从来不花一分钱打广告，但销售额每个月都以10%的增速在涨。

4小时听下来，徐新有谱了。

多年的直觉告诉她，京东的营收增长证明了刘强东的路走对了，她没有过多诘问。

老刘，你要多少钱？ 200万美金。 200万怎么够，给你1000万。

这1000万美金，对刘强东来说不仅是救命钱，更壮了胆。

他拿着钱第一件事是扩大京东的商品种类；第二件事，自建物流。

京东在每个县城布了10个人、两辆车，而月订单才20单，还不够一个员工的工资。

1000万美元很快被烧光，大强子没钱再继续搞事。

他四处求人帮忙，愁得睡不着，某天夜里醒来，头顶突然多了撮白头发，一下老了10几岁。

徐新见这情形，咬牙打出最后的底牌，借了5次过桥贷款，一共2000万拿给刘强东。

别人都觉得她疯了，徐新只知道，没有这些钱京东只有死路一条。

因为钱而倒下，是创始人最可怜的结局。徐新选择京东时，就已经想好舍命狂奔。

功夫不负苦心人。

2014年京东上市，徐新的投资赚翻160多倍。

这种舍命陪君子的情义，贯穿徐新投资生涯。

2009年，分类信息网站的两大巨头，58同城与赶集网掰了5年手腕，双方僵持不下。

徐新向来只投第一，不投第二。

但这次，她更喜欢暂时处于第二名的赶集网，因为创始人是杨浩涌。

徐新形容58同城的姚劲波是野狼，而杨浩涌是白马。

选择杨浩涌，第一件事，徐新就是抓住春节打名气。

她花了上亿，找微博女王姚晨拍广告，并在央视狂轰乱炸。广告效果明显，赶集网年销售增长从70%翻倍到140%。

58也不示弱，几乎全国所有电梯、公交站，都是杨幂提着喇叭大喊：58同城。

但赶集网的营收增长，还是威胁了58。

而且两家公司，单单用于打广告战的钱，就好几亿。

姚劲波一看，这样下去，只会两败俱伤，谁也赚不到钱。

干不掉的对手，不如加入他。

于是隔三差五，姚劲波就会找赶集网投资人松松土，谈合并。