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今年的“6·18”，无疑是被寄予厚望的一场大促。在刚刚过去的周末，京东与阿里不约而同地亮出“6·18”招数。作为东道主的京东，省掉领券流程、直接满减，力求将促销效果最大化。平台方在调动消费者与品牌方的积极性上绞尽脑汁，呼喊着更多的中小企业扛起“6·18”大旗，为了眼前销量也为了下一步的生存。当然，身处大促的参与者们，要解决相比往年更为棘手的难题，物流时效和取件顺畅考验各方的调度能力。

　　可以预见，未来一个月，平台将为招揽商家、冲击销售额尽显其能。当实体零售尚未恢复到同期水平前，今年“6·18”应该成为刺激消费、重拾消费市场信心的“关键一仗”。

　　优惠去繁从简

　　“少点套路、多点真心”是历届大促期间消费者呼声最高的诉求，更是竞争对手间证明“自家比别家好”的证据。相较于往年的盖楼、种树、组队、领券……平台设计出花哨游戏吸引流量，这届“6·18”显然少了些套路，想借着直接的付款，来实现交易数据的增长。

　　年年都是优惠之最，今年同样不例外。“6·18”京东发布会上，京东宣布今年折扣力度调整为跨店满299减50。京东“6·18”大促相关负责人吴博刚接受采访时表示，“今年跨店满减的力度也是历年来之最”。

　　与京东同样会在“6·18”摇旗呐喊的阿里，自然也不会错过这个流量红利。至于满减优惠力度，阿里释放着“我更划算”的信号，但又谨慎地不敢太出挑，就在几天前天猫公布了“6·18”跨店满减规则：满300减50。

　　如果两相对比的满减促销额度算得上旗鼓相当，那与往年比的确优惠了很多。北京商报记者查看往年大促的满减规则发现，两家多为满200减30、满300减40等。

　　时刻求新的“6·18”，改变的不仅仅是满减优惠，还有开启时间。“6·18”期间，京东正式启动时间为5月23日，天猫则将预售付定金的时间定为5月26日，但是两者均看上了当天的“晚8点”，而不是往年的24点。消费者的确不用熬夜了，但直播的助攻或许能催促消费者更快下单。

　　为了博得消费者看好，电商企业惯用的新品营销方式可谓屡试不爽。京东的公开数据显示，今年“6·18”京东为消费者带来的新品占比较去年将提升20%以上，京东小魔方将上线200余款新品。

　　事实证明，平台不愿放过大促期间一分一秒的交易订单，哪怕是线下交易。“6·18”期间，京东还将与数百万家线下实体门店实现线上线下同频。京东旗下新业务“京东新百货”也将在“6·18”期间亮相。

　　此外，京东零售的即时零售业务也将联合沃尔玛、华润万家、苹果授权经销商店、丝芙兰、孩子王等全国超15万全品类线下实体门店，为超1700个县区市的消费者提供小时达甚至分钟达的即时配送。

　　中小企业铆足力气

　　为今年的京东“6·18”，身为玩觅品牌创始人的郭景准备了30万双鞋，整个“6·18”期间的备货量较去年翻三倍，郭景做好了大展身手的准备。

　　对于玩觅这样的中小企业来讲，今年的“6·18”是一个难得的机会，但也是一个巨大的考验。现在这个特殊时期，原材料供应、物流配送对商家而言都是棘手的事情，“如果原材料供应短缺，可能会出现一周至半个月的停工，这种情况绝不能出现在‘6·18’期间”。郭景的神经时刻绷着，一刻都不敢松懈。

　　为了能顺利参加“6·18”，郭景不敢让生产排期出现任何纰漏，“生产周期都是按月、按天计算，停产1天就需要后续5天或者10天的生产才能弥补损失”。郭景化解的难题远不止这些，他表示，在订单方面，生产受阻会导致后续流入的订单变成积压，为解决积压，工厂会增加更多投入，例如人手、设备等。如果出现了断供与流程积压的连锁反应，品牌会面临经营的损耗与压力。

　　可见，为了如期参加“6·18”，以及从容应对“6·18”，玩觅这类中小企业铆足了力气，也充满了期待，郭景说：“从整体看，国内物流在逐渐恢复，商品能顺利地给到消费者。”玩觅本是从莆田产业带转型而来的运动鞋品牌，今年能参加“6·18”，让郭景对品牌的未来有了更明确的规划，“与平台合作后，用户人群的聚焦，以及形成的交易符合预期。我们预期，品牌未来销售额还将实现五六倍的增长”。

　　京东服饰鞋靴箱包POP部负责人田怡娜表示，很多商家有扩仓的需求，截至目前鞋包品类30%的POP商家提出入仓合作的意愿。