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以互联网平台为代表的独立基金销售机构正在市场中占据越来越多的份额，中基协5月份公布的各渠道公募基金销售保有规模占比中，独立基金销售机构占比从2015年的2.14%增加至2019年的11.03%。

流量为王成为显著趋势，蚂蚁、天天基金传统流量大户开始占据榜单的前部位置，而借助腾讯、京东等平台的腾安基金销售（深圳）有限公司、京东肯特瑞基金销售有限公司也悄然崛起。

值得注意的是，互联网机构崛起的浪潮中，一波没有大平台背景、但是以财富管理为主营业务的三方互联网机构也迅猛崛起。这些机构熬过了熊市等市场低迷期、也扛过P2P等伪财富管理机构风生水起的诱惑期，专注财富管理，以私募等高单价产品为切入口，逐步切入公募基金代销、保险产品销售等多个领域，打造了一股财富管理的新势力。

中小平台崛起

2016年，李春瑜创办的深圳市排排网投资管理有限公司获得了基金销售牌照。同年，张开兴创办金斧子也将基金销售牌照收入囊中。

也是在2016年，上证综指单月下跌超过22%，千股跌停、熔断等成为一代投资者心中最深的记忆之一，公募基金销售在随后的两年中逐步走低，这些逆势布局的互联网公司，只能拿着牌照等待时机。

转机在2019年开始出现，在持续1年多的单边下跌之后，A股开始回暖，2020年更是伴随着“核心资产”的走强迎来了一轮罕见的结构性牛市，公募基金为代表的机构投资者超额收益显著，新基金发行持续放量，带动了整个财富管理行业的业绩增长。

以2020年的统计数据来看，张开兴介绍，金斧子的注册用户超过了70万，累计资产配置规模达到400亿。总存量规模较2019年底增长了42.16%，其中，公募存量增长了200%，私募存量增加了55.98%。

同样，截至2021年5月底，私募排排网高净值注册用户超过120万人，私募证券投资基金销售保有量超过100亿元，其中股票多头、指数增强、CTA三大策略销售规模各占三分之一。

“三方平台的崛起，一方面是资管新规背景下，一些追求类固收资金开始寻找替代品，另一方面也受到市场整体表现较好推动了市场需求。”申万宏源财富管理事业部总经理杨正平在接受证券时报记者采访时表示。

而另一位券商财富管理业务部门负责人则坦言，从业务发展上来看，互联网三方平台规模尚小，但是其敏锐的市场嗅觉和灵活的机制使得平台已经逐步在行业崛起的过程中站稳脚跟。

“对于整个行业来说，互联网三方平台是互联网思维在财富管理领域不断探索的产物，我觉得未来也是行业在互联网上探索的先锋。”该负责人表示。

深耕私募

互联网三方平台的崛起，起初的业务核心都是私募基金。一方面，私募客单量相对较高，可以提高投入产出比。另一方面，公募机构的合作门槛则更高，私募的差异化需求为互联网平台提供了帮助。

私募排排的发展显然是其中一个典型。2004年就成立的私募排排，早期更像一个投顾和信息检索业务的结合体，随着公司逐步发展，逐步成为国内最全面的私募数据库，基金产品销售等数据也水涨船高。

“依托17年私募领域的资源沉淀，私募排排网与私募管理人建立了深入、友好、有温度的联系，在产品引入方面掌握了极大的主动权，可以这么说，在国内没有任何一家机构，他的私募产品能够比私募排排网更丰富更多。”私募排排创始人李春瑜在接受证券时报记者采访时表示。

金斧子创始人张开兴则对券商中国记者介绍，金斧子最早精选的一批坚守价值投资的管理人的“明星私募”景林、高毅等，无一不是长期业绩表现优异、穿越周期波动，并且能够不断进化的管理人。与此同时，不少在金斧子发掘之初发行规模数十亿的“小白马”投顾成功跻身百亿私募，成为新一代“大白马”。

张开兴是一个更注重长期主义的投资者，这一点反映在公司的产品类型上，公司从2016年开始发行2年期私募基金，当年发行规模占比5.12%。到了2019年，金斧子封闭期3年的价值投资策略新发基金占比达到了50%。

总部位于北京的雪球在私募业务上经历了多次变化，这家公司曾经尝试发行fof等产品，也尝试从雪球用户中挖掘人才，投资专业的持牌管理人，但是最终雪球仍然走向了模式简单也更直接的产品代销。

“目前在雪球私募购买产品的人均持有资产规模超过330万元，超半数投资者持有期限大于2年。”雪球相关负责人对证券时报记者表示。

雪球私募提高其成交效率和用户体验的渠道仍然是独特的投资社区氛围。雪球平台上生产的UGC内容会沉淀在基金的商品页、货架页，通过专业投资者们互相之间的交流，帮助合格投资人更好地认识自己，寻找信任和匹配的私募管理人、基金经理以及产品。

“一只私募只有具备稳定和成熟的投资框架，才能穿越市场的牛熊周期。”该负责人表示，投资者可以在雪球的平台上长期观察某个私募基金经理或私募机构，比如关注其发表的宏观经济判断、行业研究结果、投资框架、投资理念等，结合其长期基金净值表现，来验证其是否做到知行合一，以及其投资框架的稳定性和有效性。