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今天我们来聊一个话题，互联网的本质，是什么？

我们看过太多的观点：互联网的本质是连接；互联网的本质是消除信息差；互联网的本质是引领行业变迁，人类进化的工具...

一千个人，有一千个“哈姆雷特”。每个人对互联网都会有自己独到的见解，而我也在努力提升自己的认知高度，不断的去揣摩其中的奥妙。而最近，偶然看到宋文群老师写过的这样一句话：

“拼多多的伟大之处在于其抓住了当前中国社会主要群体的主要矛盾，而不是所谓的社交电商，社交只是其助推器，但并非主要原因。”

这句话对我的冲击是巨大的。因为很长一段时间以来，我对拼多多的思考还停留在“术”的层面，还在分析他的增长套路与社群运营玩法。但真正驱动拼多多能够在五年时间内，超越淘宝日活用户数成为中国第一大电商平台的，其实是在“道”的层面：

抓住行业内暗流涌动的主要“矛盾”，并通过合理的手段去化解这种“矛盾”，将积攒已久的“矛盾”势能转化为动能，驱动自身商业的快速崛起。

拼多多抓住的主要矛盾有三点：

物流：在于健全的城市物流供应链体系，与落后乡村物流供应链体系的矛盾；

买家：通过线上渠道极易获取的城市电商用户数据，与无法可循的乡村电商用户画像的矛盾；

卖家：供货量大品类完善，订单增长乏力的传统电商卖家，与供货量低但品类垂直，出货成本极低的乡村电商卖家的矛盾；

拼多多CEO黄铮的智慧一方面在于，能够从传统市场的电商市场竞争中跳出来，去选择竞争的背面，即矛盾点。并在矛盾点中找出撬动转变的支点，即势能。并将势能通过标准的互联网手段（虽然拼多多的拉新与留存玩法无所不用其极，但并没有创新）放大，即动能，最终将动能通过规模效应转化为商业价值，实现拼多多的成功。

不被大众化的认知所影响，发现关键突破口并坚定不移的进攻的人，是极其少见的。

而那些能够做到快速增长，从看似红海的领域找到突破口，并迅速占据行业头部位置的互联网产品或企业，往往靠的正是这种找到“矛盾”点，并坚定不移进攻的勇气。

挖掘并找到“矛盾”，消除并化解“矛盾”，正是互联网发展的规律，甚至是最短路径。